網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方式有哪些，這6種營銷手段簡直絕了

營銷 2020-06-20 11:51:31 商業(yè)時評 views

近兩年，經(jīng)常聽到有老板抱怨：生意越來越難做了，產(chǎn)品滯銷，業(yè)績下滑，合作公司頻頻倒閉，有的甚至發(fā)不起工資，最后宣布破產(chǎn)。是你的產(chǎn)品不夠好嗎？還是說消費者的消費降級了？究其原因，還是你的營銷方式不對。今天商業(yè)時評就來為大家科普一下關(guān)于營銷的幾種常見的形式。

營銷方式一：內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷需要你能生產(chǎn)內(nèi)外部有價值的內(nèi)容，來吸引特定受眾的主動關(guān)注。也就是說，你的內(nèi)容要有足夠的吸引力，讓目標(biāo)客群主動來找你。

案例：網(wǎng)易云音樂的地鐵樂評專列，papi醬、李子柒等自媒體的走紅，都是內(nèi)容營銷的經(jīng)典案例。

營銷方式二：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。

案例：老干媽號稱從不在廣告上花一分錢，但卻做到了市場覆蓋率高達(dá)90%以上，靠的就是口碑營銷。

營銷方式三：病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以百萬計的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速復(fù)制，迅速傳播，將信息短時間內(nèi)傳向更多的受眾。

案例：冰桶挑戰(zhàn)、啥是佩奇、星巴克貓爪杯等這些刷爆朋友圈的事件，都屬于病毒營銷。

營銷方式四：饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

案例：饑餓營銷的關(guān)鍵詞是“搶不到”。將這一營銷方式應(yīng)用到極致的品牌是小米手機(jī)。饑餓營銷的策略讓小米摒棄了在市場渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段，從而以低價策略在競爭中搶占先機(jī)。

營銷方式五：事件營銷

事件營銷是指通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

案例：新世相的“逃離北上廣”，“丟書大作戰(zhàn)”，優(yōu)衣庫的“試衣間”都屬于事件營銷的經(jīng)典案例。

營銷方式六：借勢營銷

借勢營銷用雷軍的話來說就是“站在風(fēng)口上的豬”，通過創(chuàng)意將產(chǎn)品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點事件上，很容易就會獲得大量傳播。

案例：在借勢營銷方面，杜蕾斯可謂一把好手。北京大雨、熱門電影上映、明星宣布喜訊，杜蕾斯的借勢海報總能吸引大波人的眼球。

營銷方式很多種，但是找到適合自己的那一種，不容易。希望大家在深刻理解自己的產(chǎn)品后，能找到適用的營銷方式。

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