中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析，三個步驟打造企業(yè)產(chǎn)品營銷

建站 2020-06-20 10:34:54 廈門直通車 views

中國正處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，資訊、電商、視頻、社交等平臺層出不窮。與此同時，企業(yè)的營銷人員也跟隨步伐，進行著從線下到線上營銷，電腦到移動手機營銷的轉(zhuǎn)變。

對于中小企業(yè)來說，獲取新客戶是他們營銷的主要目標。

而中小企嘗試網(wǎng)絡營銷時，首先面臨的問題就是缺乏時間與資源，相關資源包括營銷人才、營銷預算等。其次是缺 乏基本的創(chuàng)意能力和營銷方法，不知該從何下手。

那么如何做好網(wǎng)絡營銷呢 ?

重點來了，在有限的資源下做更有效的營銷，需要中小企掌握方法、合理規(guī)劃。

如何打破困境，從 “零” 到 “一” ?

需要打破困境，合理定位。

第一步：定位產(chǎn)品

很多中小企在不清楚產(chǎn)品定位的情況下就開始盲目營銷，短時或許能吸引一些新客戶，但無法長期而持續(xù)的獲客，還會陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的困局。

一個精準的產(chǎn)品定位能夠幫助你了 解市場，發(fā)掘機會，打造更獨特的品牌形象。下面是幾種最基本的產(chǎn)品品牌定位維度：

1.找到細分類別：

用類別來進行定位目的在于依據(jù)類別建立品牌聯(lián)想，例如椰樹在很多人心中代表了椰汁、杜蕾斯代表了安全套。

對于中小企來說，細分類別的產(chǎn)品定位可以幫你選擇目標市場，集中突破目標客戶，例如：非轉(zhuǎn)基因的食用油、精釀的啤酒等。

2.定位獨特功能：

功能定位是塑造特定場景下的品牌聯(lián)想，比如，當你看到“防脫發(fā)洗發(fā)水”這句描述時，腦海中浮現(xiàn)的品牌是什么呢？不管是什么，這個品牌一定占據(jù)了你的心智。就像“怕上火喝王老吉”一樣，獨特的功能定位也曾幫助這個曾經(jīng)的小企業(yè)逐漸占領一方市場。

3.區(qū)分檔次高低：

對于中小企業(yè)來說，定位你的產(chǎn)品檔次并不難。但請注意，檔次高低并不直接決定市場大小，高檔次代表了高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務，低檔次也同樣可以滿足對價格敏感、追求實惠的消費者。

第二步：定位消費者與品牌個性

基于產(chǎn)品定位，我們可以列出大致的目標客戶畫像，例如我們的錢包適合16至24歲的女學生。但我們還可以進階一步，“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒認為，人的消費行為變化有三個階段：第一是量的階段，第二是質(zhì)的階段，第三是感情階段。能引起消費者共鳴的品牌，更容易得到用戶的忠誠。

現(xiàn)在，試想下你的客戶可能擁有什么樣的價值觀？

例如，在“江小白”這個白酒品牌問世之前，各類白酒在人們心中的印象一直是：父輩的交際品、身份的象征、嚴肅的圓桌文化等，而“江小白”卻異軍突起，不僅將目標客戶定位在年輕人，更豐富了品牌的情感定位，專屬那些“青春的”“活力的”“有態(tài)度的”年輕人，并用“青春不朽，喝杯小酒”這樣的情懷擊中了消費者的情感，也為自己打開了市場。

第三步：找到客戶,精準營銷

營銷平臺多種多樣，預算和精力有限的中小企業(yè)更需要聚焦?jié)撛诳蛻?，控制成本，避免盲目營銷。相比“有更多人的平臺”和“大家都去的平臺”，不如發(fā)掘“更適合自己的平臺”。

現(xiàn)在，請你思考一下你的潛在客戶們活躍在網(wǎng)絡的什么地方? 基本的品牌定位讓找到客戶變得簡單。

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