營銷推廣
網(wǎng)絡(luò)營銷加盟代理怎么做,網(wǎng)絡(luò)營銷加盟的6個(gè)步驟
連鎖加盟行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣,我一般按照以下六個(gè)步驟來做。為了好記,暫且稱之六脈神劍。哈哈。
一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研,主要是3塊:
(1)競(jìng)品:把所有網(wǎng)絡(luò)上推廣比較強(qiáng)的競(jìng)品都搜集下來,整理各自亮點(diǎn)和主推的優(yōu)勢(shì)。
(2)目標(biāo)客戶需求調(diào)研:目標(biāo)客戶的需求是怎么產(chǎn)生的,他們要的到底是什么?
(3)自身優(yōu)勢(shì)以及未來發(fā)展分析:相比競(jìng)品,我們的優(yōu)勢(shì)到底是什么?未來要以哪一塊為自己的主打?
可以結(jié)合:百度關(guān)鍵詞工具,百度指數(shù)等來調(diào)研。如果有百度推廣賬戶,用百度關(guān)鍵詞,搜索主關(guān)鍵詞,然后搜索次數(shù)基本就可以代表大家需求。而且通過關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù),能看到很多好玩的東西。
連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)推廣這樣做,獲取客戶更高效
二、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,做招商加盟網(wǎng)絡(luò)營銷的整體規(guī)劃。
一般來說,有幾個(gè)重要的點(diǎn):
(1)確定推廣的定位。也就是說,推廣的時(shí)候,應(yīng)該從哪些優(yōu)勢(shì)介紹自己。
(2)確定媒體策略:對(duì)于招商加盟行業(yè),有幾個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn),一是做好承接客戶的頁面(頁面決定轉(zhuǎn)化),而是選擇好引來精準(zhǔn)客戶的媒體(無非是搜索引擎和招商平臺(tái)),三是確定各個(gè)媒體的搭配情況(比如:在此次網(wǎng)絡(luò)推廣中,微信發(fā)揮什么角色,搜索推廣發(fā)揮什么角色,新聞源發(fā)揮什么角色,問答發(fā)揮什么角色,他們是如何搭配的)。
(3)制定推廣計(jì)劃,和推廣時(shí)間表。
推廣定位,直接關(guān)系到你能不能推廣成功,方向不對(duì),即使花再多錢,也徒勞無益。
媒體策略也非常重要。一定要清楚理解各個(gè)媒體的優(yōu)勢(shì),以及他們之間的搭配關(guān)系。好鋼用在刀刃上。
連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)推廣這樣做,獲取客戶更高效
三、文案策劃
接下來,就是做文案了,文案這塊,我一般是這樣,把所有同行/類似品類的文案優(yōu)勢(shì),都至少瀏覽一遍,把所有亮點(diǎn)都采集起來。然后,再結(jié)合自己企業(yè)特點(diǎn),根據(jù)消費(fèi)者的需求邏輯來做文案。
好的文案真的是要磨的。
連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)推廣這樣做,獲取客戶更高效
四、全網(wǎng)布局
找技術(shù),找設(shè)計(jì),整合資源,做全網(wǎng)布局。
布局可以簡單理解為:知道客戶在哪里,我們就要出現(xiàn)在那里。
對(duì)于招商加盟行業(yè)來說,主要是3塊:
(1)PC站+PC版招商單頁
(2)移動(dòng)站+移動(dòng)版招商單頁
(3)自媒體、短視頻、微信營銷方面的布局。(個(gè)人號(hào)+朋友圈+公眾號(hào)結(jié)合起來用,會(huì)有很不錯(cuò)的效果)
連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)推廣這樣做,獲取客戶更高效
五、推廣執(zhí)行
要根據(jù)整體的規(guī)劃,來做推廣執(zhí)行。
招商加盟這塊,主要涉及這幾塊內(nèi)容:
(1)競(jìng)價(jià)+信息流操盤:賬戶結(jié)構(gòu)怎么制定,推廣計(jì)劃及推廣組怎么做,關(guān)鍵詞如何選擇,如何出價(jià),廣告語如何撰寫等。網(wǎng)盟這塊,就是我們的圖片廣告如何設(shè)定,針對(duì)哪些人群展示。
(2)SEO優(yōu)化:關(guān)鍵詞選擇,關(guān)鍵詞布局,網(wǎng)站結(jié)構(gòu),代碼可讀性,內(nèi)容,外鏈。
(3)問答。
(4)新聞源
(5)其他...
連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)推廣這樣做,獲取客戶更高效
六、數(shù)據(jù)分析
策劃決定結(jié)果,推廣決定流量,頁面決定轉(zhuǎn)化,客服決定成交,數(shù)據(jù)解決問題。
主要是2方面的數(shù)據(jù)
(1)網(wǎng)站本身數(shù)據(jù)+推廣數(shù)據(jù):來路關(guān)鍵詞,訪問量,訪客停留時(shí)間,跳出率等等。
(2)咨詢及成交的數(shù)據(jù):客戶情況分析。通過哪些關(guān)鍵詞帶來多少咨詢,其中多少轉(zhuǎn)化。
如果數(shù)據(jù)不好,就要從一,再開始分析。找出問題,解決問題。
本文標(biāo)簽: 怎么 步驟 6個(gè) 網(wǎng)絡(luò)營銷
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