很多人創(chuàng)業(yè)者、生意人、老板最為迫切的就是想著要怎么引流。其實引流并沒有特別的套路，大多數(shù)生意的引流手段都可以總結(jié)為以下三個手段：

低價產(chǎn)品引流模式

這個模式很常見，火鍋店、中餐館可以推出一道低價的菜品作為引流品。比如說：火鍋店可以搞新客拉新活動，首次注冊成為會員，即可免費送一盤雪花牛肉；中餐館也類似，新客進店消費，特色鹽水雞僅需1元！

甚至很多店鋪直接把這個作為日常的運營手段，比如之前分享的餐廳案例——周麻婆，直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元錢來賣。

這就是低價產(chǎn)品引流的模式，直接把特色菜品低價賣，作為長期的引流品，讓大家都產(chǎn)生【周麻婆】的菜品都好便宜的感覺。

把店內(nèi)某一款產(chǎn)品免費/低價賣，吸引客人到店，然后通過其他的盈利品賺錢，這就是低價引流模式。

低價套餐鎖客模式

這是【低價產(chǎn)品引流模式】的升級版，因為低價引流產(chǎn)品還是不夠吸引力，而且也無法長期的鎖住顧客，于是有了【低價套餐鎖客模式】。

怎么操作呢？

就是把一個產(chǎn)品超出預(yù)期的低價賣，不僅只賣一次，而是打包成多次消費賣給你。

我們操作過的20.18元購買101瓶啤酒就是這個模式。以20.18元這么低的價格購買到101瓶啤酒，就是為了鎖住你，因為你一次性喝啤酒是喝不完101瓶的（這里就有杠精來說，一次喝完101瓶啤酒不是難事，這里不反駁了）。

那么，你一次性喝不完，啤酒也不能帶走，你就只能下次再來喝，這樣你就鎖住了消費者3、4次到店消費的機會。

當(dāng)然，你也可以是不同的產(chǎn)品，比如：中餐館也可以搞：20.19元購買108元菜品，108元的菜品是五個菜品的集合，每一次到店就只能消費一道菜品，鎖住你五次的到店消費。

超級贈品引流模式

超級贈品一般常用于儲值階段。比如：儲值300元，送你價值300元的紅酒，再送你價值300元面膜，再送你價值300元的異業(yè)聯(lián)盟大禮包，也就是你只要儲值300元，就可以獲得900元（甚至更高）的大禮包，300元依然可以用于消費。

以上的三種引流模式，可以說適用于各個行業(yè)，你在網(wǎng)上看見的大多數(shù)引流的模式，都可以歸結(jié)到以上這三個。

無非就是行業(yè)不同，低價引流的產(chǎn)品/套餐/贈品有所區(qū)別，或者就是優(yōu)惠力度上有所不同而已。

但大多數(shù)引爆客流的神案例都是三者相結(jié)合起來的，下面就給大家一個引爆客流的案例：

一個高檔的美容店，生意不太好，策劃個方案引流，讓他做活動，充值980元，送1100元的高檔紅酒，再送你價值1200元的高檔面膜。一共100張面膜！

面膜不能拿走，980元還可以消費使用！

如果你是看到了這個活動，你會參加嗎？

給大家說清楚，紅酒的成本198元，面膜58元。紅酒可以帶走，你要用面膜就要來店里，一般女人逛街都會幾個人一起。如果一個人辦卡，一般朋友都會辦卡的！那么你就可以給老顧客返現(xiàn)100元，這樣就可以讓更多的人幫你拉客！

這樣就解決了引流到裂變的問題！你說你回虧本嗎？兩百多的成本，吸引顧客到店100次，如果她不來，那你也是賺錢的！

這個案例就是將三種引流模式相結(jié)合，引流品（低額儲值獲贈品套餐）+長期鎖客（100張面膜）+超級贈品（紅酒），可以說這是一個非常好的引流模式了。

這里我再次強調(diào)上面的引流模式很好，活動推出來以后，肯定也會有效果。但你會發(fā)現(xiàn)這樣的 引流模式可能會越來越無效了。

原因在哪呢？

（1）通過低價引流而來的客戶，大多數(shù)都是來占便宜的，你想通過后期的推銷，讓這些人升級更高價的套餐，是非常困難的。

我的付費群里討論過這樣的一個案例（看下圖）：

我的分析如下：

大家先看上面的圖片，然后我這里補充幾個數(shù)據(jù)：

充值365元成為會員后，只要+2元就可以購買原價10元的面，面的成本是3元，按照2元賣，沒賣一碗虧1元；

根據(jù)她說的成為會員后，一年之內(nèi)吃的最多的一個人也只是吃了140天。

我只能說，這就是神案例了，如果我是老板我直接關(guān)門跑路。

這個案例邏輯的鏈條錯在哪呢？

這個模式就是商家在一個人身上賺的錢提前拿到手，多少錢呢？就是365元，因為每天+2元吃面，你只能維持成本（按照案例中沒賣一碗虧一元）。

那么，商家有沒有想過，你賣2元只是產(chǎn)品的成本，你的房租，你的人員工資，用什么來支付？

而且當(dāng)你的會員越來越多，因為你在產(chǎn)品上是沒有賺錢的，會員越多，需要的人工成本也越多。

本文標簽： 技巧 如何 引流 推廣