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品牌推廣活動案例分享，手把手教你如何策劃一場出色的品牌營銷活動
品牌推廣活動案例分享，手把手教你如何策劃一場出色的品牌營銷活動
營銷 2020-06-16 13:44:41 公關(guān)之家 views
• 引言 •
改變了中國消費生態(tài)的雙十一，競爭越來越大，品牌以往的雙十一打法顯然已經(jīng)不再適用于瞬息萬變的中國消費市場。消費者對品牌的敏感度正在降低，對雙十一的激情也不如以前，想要分食“雙十一大蛋糕”的人越來越多。因此，筆者復(fù)盤了今年雙十一期間玩出新花樣的雙十一營銷案例，希望透過這些營銷案例可以為大家?guī)硪恍I銷靈感。
文 | 公關(guān)之家 作者 | 發(fā)條褐
雙十一剛剛拉下帷幕，各大品牌商家“聲嘶力竭”用盡最后一絲力氣打完雙十一的戰(zhàn)爭。
1小時3分59秒，天貓的雙十一成交額就突破了1000億，比去年提前了40多分鐘，截止10時4分49秒，天貓涮十一的成交額就達到了1682億，打破了2017年天貓雙十一全天的交易額記錄。
另一邊來自京東的數(shù)據(jù)顯示，自11月1日零時至11日零時，京東平臺十天累計下單金額突破1313億元。蘇寧易購的數(shù)據(jù)顯示，蘇寧家電、3C品類1分鐘突破10億，蘇寧國際1分鐘破億。
改變了中國消費生態(tài)的雙十一，競爭越來越大，品牌以往的雙十一打法顯然已經(jīng)不再適用于瞬息萬變的中國消費市場。消費者對品牌的敏感度正在降低，對雙十一的激情也不如以前，想要分食“雙十一大蛋糕”的人越來越多。
因此，筆者復(fù)盤了今年雙十一期間玩出新花樣的雙十一營銷案例，希望透過這些營銷案例可以為大家?guī)硪恍I銷靈感。
l 天貓雙十一“蓋樓”活動
作為雙十一的頭號玩家，阿里每年都能帶給消費者耳目一新的營銷玩法。
在雙十一前夕，10月21號，天貓?zhí)詫毦陀?0億開啟了“剁手黨”們的“剁手狂歡”，推出了“全民開喵鋪”、“蓋樓大挑戰(zhàn)”等多種玩法。
簡單來說，其實就是領(lǐng)喵幣——升級喵鋪（喵鋪等級數(shù)=可以蓋樓層數(shù)）——組隊蓋樓PK——贏的隊伍拿走這場獎池（獎金）——放在隊伍賬戶里到最后一天才能領(lǐng)走。一旦用戶中途輸?shù)粢粓霰荣悾鲙啪蜁匦虑辶悖瑥念^再來。
這就像一場“有毒”的游戲，一旦開始就不能停止，用戶沉迷于游戲的執(zhí)著與較勁中時，就已經(jīng)掉進了天貓的雙十一套路中。在天貓的蓋樓活動中，“參賽選手”只有不斷拉人助力，才能保持領(lǐng)先，才能獲得紅包。
在“領(lǐng)喵幣”這一環(huán)節(jié)中，天貓鏈接到了各個商家的活動頁面，以及支付寶中的螞蟻深林、螞蟻莊園、相互寶等阿里“全家桶”中，有效導(dǎo)流，加深了用戶粘性。在漫長的21天預(yù)熱期內(nèi)，持續(xù)“撩撥”蓋樓‘’參賽選手。
天貓蓋樓活動一方面是為雙十一活動造勢，刺激消費者的購買欲，更重要的是為平臺帶來了更多新用戶。
天貓蓋樓活動從一開始就依靠著龐大的用戶基數(shù)，成功在社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了一陣“蓋樓狂歡”，不過隨著蓋樓活動的聲勢漸大，質(zhì)疑聲和吐槽的聲音也越來也多。
顯而易見的是，近幾年的消費者變聰明了，“李佳琦們”聲嘶力竭的安利已經(jīng)沒有那么容易打動消費者了。他們在購物之前，會主動搜集產(chǎn)品信息做產(chǎn)品比較和價格對比，消費行為逐漸趨于理性。
“雙十一的套路實在太多了！”、“那些蓋樓等等的活動，只是為了掩飾雙十一優(yōu)惠并不大的事實”，這樣的聲音此起彼伏，如果電商不能采取相應(yīng)辦法來應(yīng)對，網(wǎng)易更是以吐槽雙十一蓋樓的方式，開啟了自己別出心裁的雙十一營銷。
l 網(wǎng)易“吐槽雙十一”的雙十一策略
在消費者被疊貓貓、組隊蓋樓、搶零點紅包、計算滿減規(guī)則等等雙十一活動策略搞到懷疑自己智商的時候，網(wǎng)易嚴選趁熱推出了宣傳短片，一邊說向為雙十一瘋狂備戰(zhàn)的人致敬，一邊告訴他們“不可能，你做不到。”
在網(wǎng)易的宣傳短片中，雙十一“不暈指南”光是看完目錄就已經(jīng)暈了：定金膨脹規(guī)則、平臺滿減規(guī)則、店鋪滿減規(guī)則、跨店滿減規(guī)則、雙十一合伙人紅包規(guī)則、組隊紅包規(guī)則、拼手速紅包規(guī)則、超級紅包規(guī)則、密令紅包規(guī)則、簽到紅包規(guī)則、砸金蛋紅包規(guī)則等等...“贊揚”那些為雙十一奮戰(zhàn)的人們，“贊揚”他們崇尚“少即是多”的人生“折學(xué)”...