白酒營銷策劃方案，快速打開市場的三種策略

優(yōu)化 2020-06-24 09:48:39 云酒傳媒 views

擁抱年輕化，就等于抓住新一輪的上升周期的發(fā)展動力，對白酒品牌來說就等于擁抱未來。

劉圣松系云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、諫策咨詢公司總經(jīng)理；朱軍杰系諫策戰(zhàn)略咨詢品牌經(jīng)理

當(dāng)前，白酒品牌正處在“十字路口”。

一是白酒作為中國傳統(tǒng)文化載體的歷史傳統(tǒng)；

二是近年消費(fèi)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，由原來的商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)為大眾消費(fèi)，產(chǎn)生了更多的機(jī)會和場景；

三是新一代群體（80、90）的崛起，成為新的白酒消費(fèi)主力軍，而新一代群體整體生活方式，品牌偏好，和接受信息方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變；

四是大部分傳統(tǒng)白酒企業(yè)還處在以銷售渠道為核心的傳統(tǒng)市場模式的現(xiàn)狀。

在這樣的十字路口，能把握人群的和環(huán)境的轉(zhuǎn)變，擁抱年輕化，并通過他們樂于接受的方式進(jìn)行傳播影響，就等于抓住新一輪的上升周期的發(fā)展動力，對白酒品牌來說就等于擁抱未來。

那么，白酒品牌新一輪的機(jī)會在哪？

品牌營銷一般有三種戰(zhàn)略：

“留客戰(zhàn)略”——為了讓人們堅持使用和購買我們的產(chǎn)品或品牌付出各種努力；

“增頻戰(zhàn)略”——為了提高用戶消費(fèi)頻率和品牌忠誠度的活動；

“拉新戰(zhàn)略”——為了增加用戶群，特別是在切入點(diǎn)位置而付出的所有努力。

如果白酒品牌只與當(dāng)前用戶對話，那么你的品牌就會隨著他們一起變老，每過一年，你的目標(biāo)群體就會年長一歲，直到他們死去，而你的品牌也就隨他們一起去了。

品牌的整體市場份額增長接近于他們“拉新”速度的增長，品牌提前與年輕人對話，就是最好的“拉新”活動，等于不斷積累品牌勢能和打造品牌增長的巨大引擎。

白酒擁抱年輕化，筆者有兩方面建議：一是年輕化的新一代群體的營銷洞察；二是目前所處數(shù)字化環(huán)境對傳播溝通的影響。

白酒“老＆新”營銷思想需更新

每個時代有每一個時代的特征，每個時代趨勢和發(fā)展，都會促成行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的英雄，“比如秦池、孔府家”，但是強(qiáng)者會不斷與時俱進(jìn)，跟上時代，白酒行業(yè)的營銷，從某種程度上來講，是組織背后群體的思想在市場上的表現(xiàn)。

從改革開發(fā)后是白酒的首代營銷，目前年齡群體在50—60歲左右，體制思維；第二代酒類營銷人目前40歲左右，營銷主要思想是發(fā)展、管理、模式；第三代酒類營銷人目前30歲左右甚至更低，營銷思想考慮到群體喜好、需求、審美來考慮品牌方向。

在這樣的發(fā)展過程中，很多白酒企業(yè)依然處在營銷的第一代，很多白酒企業(yè)在發(fā)展過程中逐步建立了自身的長板優(yōu)勢，優(yōu)秀的品牌早已在時代發(fā)展中完成了過渡，達(dá)到自身和時代的融合，與時俱進(jìn)。

筆者建議：一是要做到高層思想的革新對方向的引領(lǐng)，擁抱時代，做堅定的后盾和把控，而非實(shí)際操刀者；二是讓組織始終保持梯隊化，不斷有新的優(yōu)秀年輕群體加入；三是關(guān)注組織年輕人的思想和市場趨勢，不斷升級組織和營銷組織變革。

品牌形象“打造＆升級”擁抱年輕化

新一代群體所處的社會，成長，教育環(huán)境，以及接觸的信息，不同于上一代，產(chǎn)生了獨(dú)特的審美和價值觀，進(jìn)而產(chǎn)生獨(dú)特的需求。

如果在這樣的時代過程中能抓住群體背后的需求，就會產(chǎn)生巨大的市場機(jī)會。

筆者認(rèn)為，一是對白酒新品牌的打造，出現(xiàn)了巨大的市場機(jī)會，打造符合背后群體的審美和偏好的產(chǎn)品形象和精神，借助數(shù)字化的工具和內(nèi)容化的傳播，比以往品牌打造時間更短，效率更高，消費(fèi)者品牌忠誠度也相對較高。

二是對老品牌來說，建議對現(xiàn)有產(chǎn)品和視覺做升級和形式創(chuàng)新，在時代中革新老品牌形象，煥然一新，讓品牌活化，達(dá)到對新群體產(chǎn)生新吸引力的目標(biāo)。

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