教育推廣的方法有哪些，教育機構最有效的5種宣傳方式
教育推廣的方法有哪些，教育機構最有效的5種宣傳方式
優化 2020-06-20 09:51:32 芥末堆看教育 views
很多培訓學校在開業前一二個月會進行市場推廣預熱，都會啟動一些市場宣傳活動。現實是很多學校的市場宣傳幾輪折騰下來，費用花了不少，并不一定能夠達成期望的結果，比如預售效果、數據有效率......
究其原因，主要是市場推廣人員欠缺訓練，市場人員不專業還有銷售工具的不得法，只拿著“幾根火柴”就想照亮全世界，沒有形成系統性、結構化的市場推廣和銷售工具包。
市場人員的培訓必須予以重視，不被培訓的市場團隊放到市場上就是一群烏合之眾，不但起不到推廣宣傳作用，還會對公司的品牌形象產生負面影響。市場人員是一所學校的神經線，他必須對市場有敏感度，他出門代表的學校形象，他是最先接觸客戶的群體，他給家長留下的印象逐漸匯聚成學校品牌形象。
我個人之前做市場推廣，幾乎每天都是西裝革履，我見過一些學校請一些大媽發宣傳單或者采單，這是對自己校區市場非常不負責任的體現。
首先我畫一個圖，這是市場人員的知識結構金字塔，針對市場人員基礎知識、通用技能、專業知識逐一分層有條理的去培訓和考核。
為了讓大家看得更明白，我在此列個清單。
加★ 的表示市場推廣人員必須要給家長傳遞的信息，這是一個基礎。我帶團隊一直強調市場七分力，留給咨詢三分力。我之前做少兒英語一線市場地面推廣共3年時間，這期間也遇到了很多學校的市場推廣人，很多學校對地推不重視，要不就聘一些兼職人員發放傳單。地面推廣不僅僅是發傳單，還有包含品牌宣傳。請你看看我在上面列舉的“市場推廣13點重要信息傳遞”，這就是我后期訓練市場的法寶，逐條培訓，逐條考核。
下面我來逐一說一下，我在招生推廣中掉過的這5個坑。
01 培訓機構的包裝現在都是移動互聯網時代了，機構的介紹一定要有一個手機可以訪問的界面，還需要一個web版本，這個版本的界面一定要簡單、易看又大氣，注意字體適配各種手機型號。我最早做市場推廣時候2011年，那時候智能手機不太普及，面對客戶就憑一張嘴說。聽好了，最后我還要家長從兜里掏5塊錢出來給我，我然后給他一張我們的試聽課券，這比要一個電話號碼難度大多了。后來到北京工作給很多同行說過這樣的方式，他們都半信半疑，覺得不可思議。如果不是真的，我怎么可能堅持3年就去推銷這張入場券。
當年推銷的5元入場券最后，我們的市場人員手機里至少準備5張校區照片，5段校區孩子上課小視頻，提前放在手機微信的收藏里，手機的記事本APP中存儲一份，以備市場上話術跟不上的時候需要拿出這些東西通過視覺刺激沖擊家長的心理防線，打消他一些顧慮。
如果是去合作的其他教育機構或公司做介紹，還需要準備一份5頁左右的PPT，記得手機上備份一個，以備電腦出故障時備用。
02 課程的包裝和介紹介紹課程的大忌是長篇大論，我曾經就掉到這坑里半年才爬出來。
你必須適當挖一些客戶的需求才能進行課程介紹， 否則你只是王婆賣瓜自賣自夸。你說得唾沫橫飛很激動，客戶聽得云里霧里一動不動。
需要提前提煉課程的賣點，用詞簡單凝練。如果你的課程有6個賣點需要介紹，面對一個家長你真的沒有必要把6個賣點都講完，這是沒有經驗的新市場人最易犯的錯誤。你只需要適當提問挖需求，抓住客戶一個最痛點，將家長最需要的其中一個賣點給家長講7分就可以了。記住啦！ 是讓你講7分留3分，千萬不能全部一股腦傾訴給家長，這樣做的目的是讓客戶意猶未盡，保留好奇心，提高到訪可能性。