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營銷渠道有哪些，6種營銷途徑助你事半功倍
營銷渠道有哪些，6種營銷途徑助你事半功倍
營銷 2020-06-19 11:26:12 上木木說 views
什么是渠道？
渠道就是人，與你合作的人，一起掙錢的人，你的合作伙伴。
渠道思維不僅是讓別人幫你賣，還有讓他幫你買。
有時候，渠道既是分銷商，還可以是客戶，比如安利的業(yè)務員。
所有的人都可以成為你的渠道，所有有流量的地方都可以成為你的渠道，所有能吸引注意力的地方都可以成為你的渠道。
渠道有什么作用？渠道有五大作用，分別是分銷、品牌、物流、倉儲和回款。
分銷：渠道是要賣貨的，否則很難真正持續(xù)合作下去
品牌：渠道要與品牌形象和個性相符，為品牌認知和品牌溢價加分
物流：物流是品牌銷售的保障，渠道商起到物流等作用，為品牌擴散發(fā)力
倉儲：渠道商有本地資源，倉儲及配送也是其職能之一；
回款：好的品牌可以吸引渠道商先付款再分銷。
渠道的目標是什么？達到品牌商、渠道商和消費者的三方共贏，當然最終目標還是直面消費者，消費者擁有品牌。
對于消費者而言，就是買的到（方便等）、值得買（價格不能太高，中間商不能掙太多差價）、買的放心（品牌、售后等）
對品牌商和中間商來說，都要賣的廣、賣的遠、賣的久、賣的多、賣的貴，但品牌還有一點就是更加注重品牌資產的培育，注重品牌對消費者的拉力，提高品牌知名度、美譽度，獲得顧客的高度信賴，從而產生持續(xù)的購買，提高指定購買率和推薦購買率。
總體上我們可以將渠道分為五大類：一個是你看到：比如超市、餐館、戶外媒體、你隨意瀏覽的電視頻道，這種渠道流量大，但額外支付費用較高；
第二個是你聽到：推銷、導購、網(wǎng)紅帶貨、口頭傳播，這種傳播效率較低，但信任度更高，需要分銷成本，所以商品要有較大利潤空間；
第三個是你搜到或者點擊到：你網(wǎng)上搜索，比如搜索平臺、站內搜索到，PC端都是搜索為主；
第四個是你被推薦：你看這個標簽的內容，平臺推薦相關的廣告或者內容，現(xiàn)在的短視頻平臺就是典型；
第五個是你主動關注：你主動關注，這種一般品牌做得比較強了，或者是無意中看到其推送了一次比較有共鳴的內容。比如自媒體，你關注了就會相對長時間一直關注它推送的消息。
第六個是你心智存留：這是一種無形的渠道，心智中有品牌，品牌在心智中占有一席之地，想到可樂，主動問可口可樂還是百事可樂？
這個是渠道的最高境界，心中的渠道是免費的，但是力量又是最強的，而且不容易改變。
當今所有的渠道都離不開這六個渠道，但前五個渠道都是你大部分時候要付費給其他人，或者受制于人。
你看到：你要付費給房東、媒體等；
你聽到：你要付費給分銷商；
你搜到：你要付費給搜索引擎或者分類網(wǎng)站；
你被推薦：靠內容以及廣告，有時候也要付費；
你主動關注：靠內容和運營，但自媒體也寄托在其他平臺上；
只有第六種—心智渠道，也就是品牌，你不需要第三方平臺的合作，但是小品牌只有借助前五類渠道才有可能進入品牌渠道階段。
也就是說無論你是通過傳統(tǒng)媒體廣告、中間商銷售、終端導購，還是搜索營銷、自媒體以及大數(shù)據(jù)推薦等等，你都需要將品牌植入消費者心智之中，最終讓自己的品牌能夠在大眾中得到廣泛的認可和信任。所謂得人心者的天下就是這個道理。
那么，評價一個渠道的標準是什么？品牌貢獻度
能否為你的品牌帶來價值，比如主動關注、知名度、溢價能力等等，比如現(xiàn)在的電商渠道尤其是針對C端的，就很難為品牌帶來價值，因為大家很多是沖著價格低買的，或者沒有對店鋪有品牌忠誠度。
有些產品品牌不適合在某一類渠道，比如高端茶葉等，就不適合在普通超市賣，會影響其形象和定價。