說起推廣這個事，一般人立馬想到的都是：廣告費、場地費、人員成本等等。

有時為了提升效果，除了基礎的物料，還需要考慮贈品。

這活脫脫就是個燒錢的事兒。

但是，沒想到的是，有人卻能從推廣這個事兒上，直接賺錢、精準引流，我們一起看看吧。

這個案例的主角是某英語培訓機構。他們為了招生，就到學校門口做活動，進行引流、推廣課程。

首先，他們推出的產品的是，一個月課課程（其實也就4節課）。

現場下單只要99元！

這一波，其實就有誘惑力了，一般英語培訓機構，一節課要200多，4節課差不多800塊錢。

第二層：現場購買體驗課，送168元拉桿箱一只。現場直接拉著拉桿箱和家長講。（拉桿箱這個產品價格本來就差距很大，京東上要168，但是阿里巴巴批量采購才40幾塊錢）。

這樣一下子感覺就起來了：拉桿箱本身都需要的；培訓班對于很多家長來說，本身也要報的；拉桿箱在面前，看得見、摸的著，質量自己可以判斷的。

再者，那么多拉桿箱往哪一堆，氣勢也就起來了。現場報名火爆，基本上一天就可以收到100多單。現場開發票，徹底打消家長顧慮。

這是從刺激用戶的層面來說，對培訓班來說，就更加不一樣了。

培訓班最大的成本就是招生，他們招生，一出來往往就是4、5個人，西裝革履，拿著傳單拉人，記錄電話；人員成本擺著的，時間成本也是擺著的；再者，即使現場收集了電話，也不一定來，后臺的客服往往一個顧客要溝通好幾次，還是不一定來。

但是，他們這個玩法就不一樣：

第一，愿意現場繳費的，基本上都是對報英語班本身有興趣的，這是精準粉；而且交了錢基本上都會來。

第二，現場成交，一單有40多的利潤，100個人就是4000多，即使你不來，他也賺了；

第三，如果你來了，一個月、4節課的時間，基于先入為主的觀點，只要不出大問題，他的轉化率就能達到80%以上，讓你正式參加他的培訓課。

培訓班的學費大家知道的，好的上萬，一般的也要幾千。這才是大圓滿。

阿謀說：

從這個案例來說，本質上在于他們的產品組合：99元=拉桿箱；99元=4節體驗課；99元=拉桿箱+4節體驗課；你會感覺很超值。

他們能實現最終的大圓滿，根本在于后臺還有更重要的賺錢產品。

所以，我們經常說：做副業、創業，這是個經營技術活，真的需要學習、提升、鍛煉。

本文標簽： 怎么 3個月 推廣 一個