如何用快手做營銷，快手推廣作品的10個小技巧

優(yōu)化 2020-06-17 15:25:29 魚爪傳媒官方 views

一聽到快手，你會想到什么？

是這句耳熟能詳?shù)牡?strong>老鐵，沒毛病，雙擊666？

還是網(wǎng)友們評論的腦殘千千萬，快手占一半？

又或者是MC們一人我飲酒醉，醉把佳人成雙對的喊麥？

還是戴金鏈子的社會大哥直播里的江湖恩怨情仇？

仔細(xì)一想，你真的了解快手嗎？

目前，短視頻活躍用戶已突破6.48億，平均每兩個互聯(lián)網(wǎng)人就有一個人使用短視頻app。在短視頻領(lǐng)域深耕7年的快手，日活超過2億，日播放量達(dá)150億，用戶使用時長超過60分鐘，形成了70億條豐富的原創(chuàng)視頻庫。

獨(dú)特的老鐵經(jīng)濟(jì)更是成為快手特有的優(yōu)勢，用戶之間有非常強(qiáng)的忠誠度、信任度和溫度，形成了高粘度的社區(qū)。

今天小魚兒就帶你們走進(jìn)快手，打破固有印象，重新認(rèn)識快手，收獲最新的營銷玩法。

壹

關(guān)于快手

選擇快手平臺前，你必須了解的快手規(guī)則

平臺發(fā)展歷程：

快手是北京快手科技有限公司旗下的產(chǎn)品，前身叫做“GIF快手”，誕生于2011年3月，最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用。2012年11月，快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，用于記錄和分享生產(chǎn)、生活，是最早開始短視頻的平臺。

平臺特點(diǎn)：

快手是個圍繞人的平臺。用戶粘性極高，變現(xiàn)的能力超強(qiáng)。與抖音等短視頻平臺相比，快手更加下沉，也更加強(qiáng)調(diào)社交性，就像一個大型的朋友圈，具有十分強(qiáng)的互動性。

平臺流量分發(fā)：

快手強(qiáng)調(diào)“公平普惠”的產(chǎn)品邏輯。采用去中心化的內(nèi)容分發(fā)，流量分發(fā)主要基于用戶社交關(guān)注和興趣調(diào)控，主打推薦內(nèi)容為“關(guān)注頁”內(nèi)容。基于這樣的產(chǎn)品屬性，快手用戶至少有3-4成的機(jī)會可以看到關(guān)注用戶的內(nèi)容。

平臺的優(yōu)勢：

快手是一個私域流量優(yōu)渥的平臺。如果你有使用過快手，你就能發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，一個普通的博主也能有超百萬的粉絲，上一期小魚兒發(fā)布的快手美食榜單中劉媽媽的日常生活這個賬號就有1533.9w粉絲。

私域流量直接決定一個賬號的商業(yè)價值，因?yàn)榭焓值挠脩艋有院芨撸?strong>KOL的粉絲粘性很高，KOL可以通過直播和電商實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定變現(xiàn)，也為快手平臺的電商打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

平臺電商交易工具:

目前，快手電商有直播間購物車、視頻頁購物車以及作者個人頁小店等入口，并接入了淘寶、京東、拼多多、有贊、魔筷、快手商品6個渠道幫助商家直接賣貨，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

貳

快手的商業(yè)生態(tài)

快手繁榮的社區(qū)每天都產(chǎn)生著巨大的商業(yè)需求，快手主打的“有內(nèi)容+有粉絲+有生意”營銷邏輯，釋放了平臺原生的商業(yè)能力，賦能品牌主和用戶。作為品牌主必須要知道的快手的商業(yè)生態(tài)。

商業(yè)類型分布：

快手的品牌主類型分布為服飾、美食、美妝、家居家裝、汽車、農(nóng)林牧漁類、商務(wù)服務(wù)、生活服務(wù)類等領(lǐng)域。其中服飾類品牌主位居榜首，美食類緊隨其后，美妝與家居家裝類也占據(jù)較大份額。

快手主播類型：

電商主播：電商主播在快手平臺上主要以賣貨獲得收入，電商的變現(xiàn)最快，平臺對這一類主播的管理也是最嚴(yán)重的。

才藝主播:這一類主播在快手通過舞蹈、唱歌、跳舞、喊麥等形式，通過粉絲關(guān)注打賞獲得變現(xiàn)，也會通過在直播中放入廣告產(chǎn)品的形式為品牌主帶貨。

娛樂主播：這一類主播在快手以拍攝搞笑段子、短劇、戶外直播等形式，獲得粉絲關(guān)注打賞，廣告形式主要以口播的形式展示。

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