一、組建銷售公司目的

隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的銷售工作越來越難了，我們發(fā)現單靠努力地去推銷，很難實現公司的目標。必需靠營銷專業(yè)結合才能不斷推動公司的銷售工作，實現公司規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。所以我們不僅要關注銷售工作，還要密切關注與銷售有關的各種工作，比如通過市場調研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信息和市場需求變化；通過開發(fā)新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公關宣傳企業(yè)和產品形象，樹立品牌地位，使產品更好賣；通過制定產品的推廣策略，使得銷售工作更加規(guī)范和有成效；通過規(guī)范和監(jiān)管產品的市場銷售行為，使得市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，為此，公司必須成立單獨的公司來執(zhí)行，保障公司的長足發(fā)展。

銷售公司的任務是解決市場對企業(yè)產品的需求問題，解決向市場供應需求產品的問題，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。實現我們的產品變成資金、變成利潤的主要職能部門；公司生產的產品數量、品種、規(guī)格、包裝、款式等等必須以市場為導向，銷售公司作為品牌營銷有機的組成部分，銷售公司的職能建設需要高層及各個方面的高度重視。

二、銷售公司的運作淺析

1、營銷技能培訓

對銷售公司而言，需要不斷提高內部人員的專業(yè)技能，包括分析、策劃、管理、執(zhí)行等綜合能力，而且還要不斷深入市場，了解銷售系統(tǒng)的詳細運作方式和特點，增加對市場的感性認識，這樣才能制定出符合實際而且又富有創(chuàng)意的推廣方案，對銷售產生較大的促進作用，從而贏得銷售部門的尊重。而對銷售部而言，則需要強化銷售人員對市場和信息的分析能力，使他們提高拓展市場的專業(yè)技能，并且能夠準確領會公司整體戰(zhàn)略的意圖，有效利用銷售公司提供的專業(yè)資源來提升銷售業(yè)績。

2、協(xié)作意識調整

銷售公司應積極指導開展營銷工作，必要時進行換位思考，可以采取系統(tǒng)培訓、交流和協(xié)調會的形式，了解每個員工在整個營銷系統(tǒng)中的角色、環(huán)節(jié)和所起到的作用。而銷售人員必須配合銷售公司的工作，和執(zhí)行方式，能夠主動配合工作的開展，與銷售公司的工作環(huán)節(jié)做好對接，提高公司營銷系統(tǒng)的正規(guī)化運作，從而根據本市場的具體情況做出有針對性的安排。從多對方面的角度考慮問題，就能夠保證銷售公司的正常開展工作，確保整體上的協(xié)調性和一致性，促使公司各項目標及計劃的順暢進行。

三、銷售公司的基本任務

銷售公司的主要任務有四個大方面：

（一）作為公司的情報機構

1）跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

2）搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；

3）進行市場調研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據；

4）參與公司銷售網絡建設。

（二）作為公司的參謀機構

1）制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產品企劃策略；

2）制訂公司業(yè)務短、中、長期目標；

3）做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；

4） 新產品上市規(guī)劃；

5） 參與制定產品價格；

6）整理分析公司各業(yè)務部門的業(yè)務資料信息。

（三）作為公司業(yè)務的監(jiān)管機構

1）業(yè)務系統(tǒng)廉政稽查；業(yè)務督導。

2）了解、掌握業(yè)務員心態(tài)并進行心態(tài)建設；

3）負責對新入職業(yè)務人員和經銷商的業(yè)務人員進行培訓和監(jiān)管；

（四）作為公司的公關機構

1）實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設；

2）制定及實施市場廣告、推廣活動和公關活動；

3）完善、規(guī)范業(yè)務系統(tǒng)對外的各類文書；

4）合理進行廣告媒體和代理商的挑選及管理；

6）作好公司的售前、售中、售后服務工作；

7）代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。

四、銷售公司的初步運行框架

銷售公司經理

形象推廣 市場督導 信息管理 廣告策劃

1、形象設計師（平面、三維） 2、市場調研主管 3、產品策劃主管

4、公關主管 5、促銷主管 6、拓展主管 7、市場策劃主管

五、銷售公司的基本配置

根據公司目前的發(fā)展和運作情況，在銷售公司基本職能要求的前提下綜合利用，采用分塊歸類的配置劃分功能，組建銷售公司運作的基礎工作。

大致分成四個板塊：1、形象推廣主管 2、市場督導主管 3、信息管理主管 4、廣告策劃主管；

1、銷售公司經理

主要工作：根據市場信息的變化為公司實現長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負責配合銷售總監(jiān)推廣實施。

崗位職責：（具體工作）

（1）協(xié)助直屬領導制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標；

（2）為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋；

（3）制定和實施年度市場推廣計劃和新產品開發(fā)計劃（依據市場需求的變化，要提出合理化建議）；

（4）依據市場變化要隨時調整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術（包括產品價格的調整等），并組織相關人員接受最新產品知識與市場知識的培訓；

（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護公司品牌；

（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場經費用使用情況。

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